贅沢品電子商取引業務が冷え込む

団体購入サイトが各大風から熱い人気者を投入してから今まで惨めに遭った。キャピタル釜の底から給料が上がり、「倒産門」や「団走走」が次々と現れ、冬に陥った団体購入電子商取引はまだ息を緩めていない。贅沢品電子商取引はまた寒波を巻き起こし始め、同じことを繰り返す意味がある。これは実は1つの贅沢品のウェブサイトの発展の過程の中の必然的な過程で、この分野の多くはすべて資本が生んで、資本に対する依存性はとても強くて、しかし市場がしばらく成熟していないため、全体業界まだ調整段階です。

　　ぜいたく品サイトが冷え込む

団体購入業界と同様に、近年2年間、贅沢品B 2 C市場は同様に中国の電子商取引業界の一大投資のホットスポットとなり、熱い資本市場は贅沢品サイトをさらに「お金が足りない」ようにし、業務規模を拡大したが、それに伴って花と掌の音ではない。

網易傘下の高級品ネット通販プラットフォームの尚品が閉鎖を発表したのに続き、フハネットが賃金不足のドアを爆発させ、従業員が辞任した後、品聚網も資金チェーンの断裂で運営を継続できないと発表した。尚品網高級品ブランドのCoachと天猫(元淘宝商城)が協力して運営する初のネットショップCoach公式旗艦店は、運営からわずか2カ月後に近く閉鎖されると発表した。

一時、勢いの強い贅沢品サイトが突然冷え込み、風投者も様子見に転じた。

この現象について、第5通りの孫亜菲CEOは、「この分野の多くは資本によって生み出され、資本への依存性が強いが、市場が成熟していないため、業界全体が調整段階にある」と話しています。

このような局面をもたらした原因の一つは、贅沢品自体が希少性を持っており、贅沢品製品の品目と数量が市場規模の急速な成長を許さないことである。第二に、贅沢品のネット通販はネットユーザー向けの規模が小さく、全体の消費取引規模はユーザー規模の制約を受けやすい。

国内の贅沢品電子商取引はずっと発展しておらず、国内の消費能力と消費習慣と大きな関係がある。海外の贅沢品サイトに比べて、国内ではファッション商品の割引サイトが広がっている。

中国のぜいたく品割引サイトは「汎ぜいたく品電子商取引」のようなもので、その原因はぜいたく品電子商取引が国内で発展するタイミングがまだ来ていないためで、これも大部分のもともとぜいたく品を販売することを主とするサイトがいくつかの大衆ブランドを延長し始めた。ほとんどの贅沢品電子商取引は大手ブランドを販売しているが、実はもっと多いのは二三線のファッションブランドだ。

今の贅沢品ショッピングサイトを見ると、品物が陳腐で、LV(ルイ・ヴィトン)、Burberry(ババリー)、Chanel(シャネル)などの国際的な贅沢ブランドもあるが、Juicy Couture(オレンジ)、MaxMara(マスマラ)などの二線ブランド、アディダス(アディダス)、Nike(ナイキ)のような大衆ブランドも含まれている。さらに、消費者が全く知らないZipiaなどの専門的な代理購入製品があふれている。本物のぜいたく品の割合が50%を超えるサイトは指折り数えるほどだ。

海外の贅沢品割引B 2 Cサイト、例えばアメリカのGILTやRULALAはよくできていますが、海外ですでに形成されている成熟した贅沢品消費層に比べて、国内の消費者がオンラインで贅沢品を消費する習慣はまだ育成されていません。

また、国内の贅沢品サイトの購入ルートも相対的に単一で、ブランド業者の授権認可を受けている店はほとんどなく、正式な公式ルートが贅沢品電子商取引の弱点に欠けている。

多くの国内の贅沢品サイトは、海外での購入者がアウトレットなどのルートを通じて商品を購入し、専門的な素質のない海外留学生と専門的な訓練を受けていないアルバイトの販売者が大きな割合を占めている。

一部のサイトでは、一部の代理店と協力することを望んでいます。しかし、協力関係もかなり不安定で、短期的な行為が多い。不安定な商品源はすでに贅沢品電子商取引市場に隠されている重大な隠れた危険となっている。

海外の贅沢品サイトの生存に道がある

国内のぜいたく品サイトが大規模に冷え込んでいる状態に比べて、海外のぜいたく品割引サイトの運命は別の光景だ。

2007年11月にケビンライアン(Kevin Ryan)が有名なシリコンバレー会社Double Clickから贅沢品電子商取引サイトGiltを設立し、オンラインになった当初から大洋の向こうで鋭さを見せていた。

Giltは会員制、時間限定買い取りなどのモデルを採用することですぐに多くのユーザーを引きつけ、設立翌年には1億7000万ドルの年間売上高に達した。

Giltの狂気はすぐに国内投資家、創業者、第三者研究機関の情熱を牽引した。さらに2008年から始まった国内の贅沢品市場の消費ブームも加わった。投資家と創業者は、これが次の掘金区だと認定した。

Giltなど海外の贅沢品電子商取引の早期成功は、特定の時期の大環境と関係がある。

海外のぜいたく品割引サイトが興ったのは2008年に勃発した金融危機で、米国、ヨーロッパのぜいたく品の大規模な売れ残りをもたらしたが、ぜいたく品ブランドの大量の在庫が蓄積され、Giltにチャンスをもたらし、ぜいたく品割引プラットフォームは適時に多くの大手ブランドの在庫を解消し、これによって急速に拡張した。

しかし、これも金融危機という特殊な時期の「線香花火一現」であり、市場の長期的な試練を経られる一貫した法則ではない。

金融危機が過ぎると、Giltの低価格割引は贅沢品ブランドの価格体系を破壊し、自分のユーザー規模の増加に対応するために大量のSKUを得ることは難しい。

国内の贅沢品サイトとは異なり、Giltは現在、デザイナーのカスタマイズルートを開き、ユーザーの贅沢品への依存を緩和している。また、Giltはワインやホテル旅行など、コアユーザーをめぐる他の需要にも品目を拡充している。

未来は美しく見える

贅沢品サイトが林立する現状に直面して、業界関係者は一般的に、中国はすでに贅沢品消費大国に躍進し、未来は極めて大きな贅沢品消費潜在力を備えていると考えている。

ベインデータの統計によると、2011年に中国大陸部の贅沢品市場の規模は初めて1000億人民元を突破した。このような増勢により、多くの贅沢品ブランドが中国市場を日増しに重視している。

贅沢品消費は小衆の中にしか残っていないが、電子商取引が贅沢品を経営する傾向が高まっている間に、中国の電子商取引ルートは贅沢品企業が重視しなければならない市場となっている。

現在、大部分の世界で有名な贅沢品ブランドはすでに相次いで中国市場に進出しており、もちろん、中国市場のこれらのブランド消費への貢献率は絶えず向上している。

しかし一方で、中国の贅沢品消費層の購買能力を疑う人はいないが、中国の贅沢品海外消費の傾向は隠しがたい。

2010年3月から2011年3月末までの1年間、中国人がヨーロッパ市場で贅沢品を購入する消費は累計500億ドル近くに達したが、フランス、イタリア、英国の主要地域の贅沢品商業の消費区のこの1年間の有効購入データによると、6割以上の購入者が中国人だった。

「人々の生存と発展の需要範囲を超え、独特、希少、珍奇などの特徴を持つ消費品」--これは国際的に贅沢品の定義である。

その特質はそれに接触する人員がぜいたく品の内包を深く理解しなければならないことを要求して、製品の品質とショッピング文化の中から二重にブランドの影響力を増大して、国内のぜいたく品のショッピングサイト、一方で国内のぜいたく品のオンラインの消費習慣の欠如、一方で、製品の同質化、運営には法律のリスクと偽の不良製品も消費者の自信を蚕食しています。

これらのサイトは市場シェアを争うため、安価な野菜を販売するように贅沢品を売るなど、贅沢品の定義に逆行している。

なにしろ卸売市場に並ぶGucciはもうGucciではない。贅沢品電子商取引は贅沢品と電子商取引が簡単に加算すれば実現できるわけではない。各サイトはブランド商とディーラー、新品と在庫、ハイエンド贅沢品とファッション名品の合致点を探している可能性がある。発展はまだ探求期にある。