流行におぼれる：アパレル企業の「変形計」

＜p＞2014年、＜a href=“http://？ws.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞中国のスポーツ用品産業＜a＞がスモッグから抜け出る兆しがあるようです。

3月、李寧は2013年通期の業績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現在の古い在庫問題はすでに解決されました。全体の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復興計画のおかげです。

＜/p＞

＜p＞2013年、李寧は同時に業務調整と小売業務プラットフォームの設立という二つの変革を実施し、自営店舗と常設店舗数を増やし、在庫を点検しながら新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

＜/p＞

＜p＞過去10年間、中国のスポーツ用品企業は基本的に「卸売り＋＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuch.asp/indexuch.asp”ブランド＜htta＞」のモデルを採用していましたが、外部環境がいいので、スポーツ用品企業にとってはブランドを強く作って、各種の試合資源を契約して、スポーツスターを契約します。＞。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

＜/p＞

＜p＞しかし、この商品が本当に消費者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文会モードを採用しています。ディーラーは注文会で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全体の商業活動は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

＜/p＞

＜p＞実は、李寧などのスポーツブランドは卸売モードの弊害を認識しています。

これにより、李寧はチャネル復興計画を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導的な注文＋快速的な商品補充＋快速反応」という新しい業務モデルを導入し、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

＜/p＞