開店場所攻略の肝心な8つのステップ

　　A.新店開発計画

地域の新しい店を開発する前に、まず会社全体の発展計画に協力するために制定された新しい店開発計画を制定しなければならない。

会社の異なる段階は同じ地区の発展計画に大きな違いがあるため、例えばある地区に入ったばかりの時、まず消費者の心の中でブランドのイメージを樹立することを考慮して、この段階の新しい店の開発数は比較的に少なくて、利益を重視しすぎないで、通常は特に目立つ地理的位置と面積の比較的大きい新しい店を選択します。また、競争者の拡張計画にも注目しなければならない。競争者が拡張速度を速めると、会社もそれに応じて新店の開発計画を加速させ、市場シェアを維持したり増加したりする。

　B.市場情報収集

ある地域で新しい店を開発するためには、その地域の市場情報を詳しく知る必要があります。人口(人口数、年齢、男女の割合、住宅人口分布)を含む。就業(就業人口分布数、種別、来店の利便性、主要オフィスビルの固定と流動人口);ショッピングモール(所在地、営業時間、主要顧客);娯楽(場所、使用率、年限、外観、営業時間);交通(総乗車人数、駅の乗客数);競争者(位置、相対的な利点と欠点、売上高の見積り);政府の計画と法規(建設制限、未来計画、道路変更);商業動態(経済成長率、失業率、新工事)など。市場情報の収集において、最も重要な概念は商圏である。商圏とは、新しい店舗を中心に、周囲の一定の距離を半径として定められた販売区域を指す。

　　C.場所優劣評価

場所優劣評価とは、一つの場所の良し悪しを評価し、一つの場所を商圏内の他の場所のいくつかの特定の属性と評価した結果である。

一般的に、場所の優劣に対する評価は以下の4つのタイプに分けられる。

スーパーポイント--商圏内の人々の注目の焦点であり、その視認度と接近性は特に際立っており、商圏全体の絶好の場所である。A点--商圏内で注目されている良い場所だが、その視認度と接近性はスーパーポイントに及ばず、この商圏の中でごく少数の場所が優れている。B点--商圏の中で目立たない副次的な位置に位置し、この商圏の多くの場所が優れている。C点-C点はB点と似ていて、接近性と視認度の面で条件が悪く、この商圏では多くの場所に及ばない。

　　D.確定リーズナブルな価格

場所の評価等級、面積の大きさ、時間要素、建物の構造と外観、商圏における類似不動産の賃貸価格などに基づき、所有者またはマネージャーの価格が合理的かどうかを確定する。場所賃貸料や価格の高低は、新店の将来の利益能力に大きな影響を与える。

　　E.場所実務評価

すべての良い場所が専門店を開設するのに適しているわけではありません。特に、さまざまなタイプの専門店に対して、考慮しなければならないさまざまな実務要素が要求を満たすことができるかどうか。

　F.売上予測

商圏調査と場所分析を行った後、似たような専門店を選んで比較し、新店の1時間当たり、毎日、毎週の売上高分布を見積もって、季節性と休日の営業収入の違いを考慮して、新店の毎月の売上高を見積もる。新しい店の開設が他の専門店の売上高に影響を及ぼす可能性がある場合は、古い店の専門店への影響も推定しなければならない。

　　G.財務状況

財務状況の予測と分析は新店の立地の中で極めて重要な一環であり、このステップでは新店の各財務指標を重点的に評価し、収益能力、開発総コスト、投資収益率、投資回収期間、保本売上高、貢献利益、キャッシュフローなどを含む。

　　H.事後分析

新店開設後、予想売上高や各種財務指標を実際と比較し、新店立地の各ステップが正しいかどうかを確認し、あれば修正し、今後の新店開設のために経験を積む。

以上の8つのステップシステム、完全で、一部の企業は業界や時間の関係のため、その中のいくつかのステップを簡略化することができます。以上はあるアパレル専門店の立地評価表で、その内容は現場条件、営業状況の2大部分の14項目に分けられ、各項目の最高点は5点、最低点は1点で、新店を全面的に考察した後、客観的な状況に基づいて評価表に記入し、最後に基本点数に達するかどうかを評価した。