プー田靴業は小米電子商取引モデルを歩いて、儲けがひっくり返った！

3月31日から4月3日まで、福建省プー田市駱馳、玩觅、思威琪、Waterなど4つのブランド7種類の靴と一緒に淘宝にラインアップされた翁玉耀市長の代弁動画もあり、翁市長は「国際的な大物スニーカーの多くの特許は実は国内外で開発されたものではなく、プー田現地で開発されたものだ」と述べた。

4日間で8万足の靴が売れ、初日は平均4秒に1足売れた。4月1日午前10時以降、郭景は各地の代理店を求める電話に対応するのに追われ始めた。それまで、郭景と連絡を取っていた100社以上のディーラーはonemixを見ていただけだった。

アリババ中国小売事業群の張建鋒総裁もプー田を訪れ、「プー田の靴は2千元では売れないという規定はない」と述べた。

千元スニーカー、それはナイキ、アディダス、リーボック、プーマ、KAPPA、Timberlandのグレードで、これらの国際的なブランドは1980年代からプー田で生産を開始した。プー田市の姜志雄副市長によると、プー田靴業の輸出は全市の輸出の半分を占め、毎年15億元があり、中国の靴輸出全体の30%以上を占めている。

強大な生産能力は、プー田を有名な高模倣靴の都にし、プー田市政府の業績とアリババの米国での株価を左右した。2015年、彼らは攻めて守り、本土の自社ブランドの構築を借りて、プー田靴業を転換させたいと考えている。

強大な生産能力、聡明なプー田の頭、そしてお金に対する鋭い嗅覚は、プー田を高模倣の靴の都にした。

陳文彪、双馳実業会長、1992年、2年間学んだ製靴専門彼は親たちが何万元も集めて設立した手作り靴のホームワークに加わり、「一生靴だけを作る」生涯を始めた。1995年、双馳はサッカーシューズの研究開発を始め、最終的にはサッカーシューズで業界に知られるようになった。2000年、古い家が撤去されたため、陳家は近くの工場を購入し、規模生産を始めた。プー田にはナイキやアディダスのOEMを行う靴工場が多く、ホーム工房から始まっている。

1990年の創立後、双馳はまず国内市場に力を入れた。「商標や商標ではないものは何もありませんでした。どうせ運動系の靴を作って市場に出して販売していました。1日に何百足も作るのは難しく、商品は全国各地に売って、集金も全国各地に行って、10万元もらって電話をどれだけかけるか分かりませんでした」と陳文杓はこのモデルは発展しにくいと感じている。1995年、友人が「一気に何十万、何百万足も作って、ここ数年足した量はそんなに多くない」と外注書を紹介した。しかも入金が容易で、荷物が届いたら小切手を受け取り、買い手に先に代金を立て替えることもできる。

90年代半ば、中国製が離陸した時、成熟した海外市場はプー田靴業に製造者の感覚を見出し、プー田もこのように国内販売の大規模から対外貿易の代理店に転向した。

米国の一線ブランドに7年代の仕事をした後、ウォルトスポーツ用品会社の蔡金輝会長は自分のブランドにすることを決めた。2000年、蔡金輝がプー田市の最初の靴研究センターを設立した時、国内市場はまだ始まっておらず、安踏や特歩などのブランドはまだ小さく、一市の隣の晋江靴業はロシアの国境貿易を主としていた。

ウォルターも家族企業で、バスケットボールシューズ有名な業界では、6万回の折れにくい靴底は海外のある大物の4万回よりも高い。ピーク時のウォルターは全国に2000店近くの実店舗を持ち、直営店1店に100万元、加盟店にも30万元から50万元を投資し、「ブランドが最初から最後まで稼いだお金はほとんど店に投入された」。

今日、ウォルターの90年代の古い工場はまだ使用されていて、髪が白くなったベテラン従業員は靴にゴムを塗っています。「まだ10代から私と一緒にやってきた人もいます。今は20年以上です」蔡金輝の息子はニュージーランドから本を読んで帰国したばかりで、蔡委員会に重任され、ウォルターの最も重要な対外貿易業務を担当している。

　　国内販売やはり対外貿易で、蔡金輝は一城を固守しておらず、「数年前は国内販売が悪く、重心はまた対外貿易に戻った」。ここ数年は家賃が上がり、店を開くと損をしやすくなり、ウォルターは昨年100店を閉店したが、「全部閉めるわけにはいかない。ブランドを全部閉めればおしまいだ」。蔡金輝氏によると、ブランド構築にかかる資金は数億元を超えている。

プー田市靴業協会のデータによると、プー田には独自の完成品生産能力を持つ工場が3000社ほどあり、そのうち規模企業が310社、登録ブランドが約300社あり、年間数百億の生産額がある。陳文彪氏によると、2015年の双馳の生産量は「1300万~ 1400万足の間で、国内販売は100万足前後になるはずだ」という。蔡金輝氏も明らかにしたところによると、北京のある国の投資委員会傘下企業は、靴業界の生産と供給システムを統合するためにウォルターに3億元を投資している。