未来のNBは盛んな中国市場で自分をどう宣伝しますか？

ヨーロッパカップの激戦のさなかに、あるのはスポーツブランドちょうど忙しくてたまらない。アディダス和ナイキ一番目立つ代表です。もちろん、すべてのブランドがこのイベントに参加するというわけではありません。例えば、近年の勢いの強いNew BalanceとUnder Armou。この二つの大きなブランドにとって、ワールドカップに次ぐこの影響力のサッカー試合と連絡が取れなかったのは残念です。でも、今の段階では、これらの問題を考える気がないかもしれません。中国市場では、両方とも大きなトラブルに遭いました。

New Balanceといえば、すべての中国の消費者がこの名前を深く認識しているわけではないかもしれません。しかし、中国の大通りには「N」や「NB」という標識のついた運動靴がますます多く出現していることが分かりました。これはつまり、New_Balanceが競争の激しい中国のスポーツ用品市場ですでに地位を占めていることを示しています。

中国では、新しい百倫と呼ぶほうが慣れていますが、これからは「新百倫」という名前を呼ぶ時に、百年の歴史を持つ「大統領ジョギング靴」というブランドではありません。先日、広東省の高級人民法院が判決を下したので、New Balanceは中国公民の周楽倫が持つ「新百倫」の商標権を侵害し、500万元の罰金を科されました。つまり、「新百倫」といえば、本物の国産品です。New_Balanceは本名で中国市場を開拓し続けるしかないです。現在のNew Balance中国の公式サイトでは、「新百倫」という文字が全く見えなくなりました。残りは「New_Balance」と「NB」だけです。

New Balanceの中国市場における数奇な道

そういえば、New Balanceは中国でこの道を歩いてきました。本当にイバラが絶えません。前世紀90年代にNew Balanceは中国市場に進出し始めました。当時、このブランドは中国の独占代理店で使われていた中国語の名前は「ニューバロン」だった。しかし、その後のことが証明されました。New_Balanceは今回は「黒の仲介」に出会いました。この代理店は勝手に生産量を拡大して、高い利潤を獲得しました。また、「ニューバロン」というブランドを注ぎ込みました。

このようなことがあって、New Balanceアメリカ本社はもちろん我慢できません。この代理店との協力関係を中止しただけでなく、中国市場からの撤退を余儀なくされました。今回、New_Balanceの中国旅行は完全に他人のために嫁入り道具を作ったのです。えっと、当時が若すぎただけです。

2003年になって、New Balanceが捲土重来しました。しかし、2007年11月1日になって、New Balanceは新百倫という会社に中国国内で自分のブランドの商標を使うように許可しました。つまり、New Balance社の目には、中国市場の「新百倫」は「New_Balance」と同じ番号をつけることができます。

でも、事情はそんなに簡単ではありません。今回は前に述べた周楽倫について話します。2004年、周楽倫は「新百倫」の商標登録を申請しました。New Balanceが新百倫に代理権を引き渡した直後、同社は商標局に「新百倫」の商標申請を却下するよう要求しましたが、成功しませんでした。2008年1月になって、周楽倫の「新百倫」の商標申請が正式に承認されました。

周楽倫の「新百倫」ブランドは正統なものとなったが、New_Balanceは「新百倫」という三つの文字を使って中国国内で自分を宣伝することを放棄していません。もちろん、彼らもイメージの流れで消費者に自分のブランドを理解させるしかないです。New_Balanceから見れば、中国の消費者の前で新しい百倫を提起します。

しかし、このような局面は明らかに周楽倫が受け入れられないので、2013年7月に、周楽倫は新百倫会社が自分の「新百倫」の商標権を侵害したとして広州市中級人民法院に訴訟を起こしました。2015年4月29日までに、裁判所は第一審の判決を下し、新百倫公司に権利侵害行為を停止させるよう命じるとともに、9800万元までの賠償金を支払う必要がある。

このようなペナルティの結果に直面して、新百倫会社は当然ながら控訴をためらわないで、これは数日前の2審の判決があったが、結局は逆転していないで、ただ罰金の金額は9800万から急に500万まで下がりました。今回はNew Balanceが本当に新しい百倫の時代に別れを告げるかもしれません。

未来のNBは盛んな中国市場で自分をどう宣伝しますか？

この事件は中国市場の発展に力を入れているNew Balanceにとって、絶対に痛手を受けました。自分が苦労して十年以上も経営してきたブランド効果が大きな挑戦に遭ったことによる損失は計り知れません。特にここ数年、New Balanceが中国市場で獲得した実績は著しい。2012年から2014年にかけて、このブランドの中国での年間売上高は3桁の伸びを実現し、店舗数も2011年の301社から2014年の1600店余りに増加し、その時期は中国のスポーツ用品業界の低迷期である。

ここ二年来、中国の道路走り産業は急速に発展しています。政策支持も人民の健康生活理念に対する追求も、道路走り産業に大きな潜在力があることを示しています。ランニング品目はNew Balanceにとって非常に重要な分野であり、この重要な関門でこのようなことが発生しました。ブランドイメージに対しても、未来の中国市場での宣伝活動に対しても厳しい挑戦をしました。今回はNew_Balanceはどうやって乗り越えられますか？目をこらしてみます。

しかし、同じ問題に続けて二回も転んで、New Balanceは自己反省すべきです。中国市場に進出する前に、New Balanceは中国のスポーツ用品市場に対して全面的な調査が足りないことは明らかです。2007年に周楽倫に商標保護戦争を開始しましたが、失敗後も引き続き「新百倫」を使って中国で自分を宣伝しています。実はすでに今の状況のために伏線を埋めました。もちろん、たとえNew Balanceが訴訟で失敗しても、中国の消費者の目には依然として新しい百倫が変わらないと信じています。ただ、新百倫を叫んでNew Balanceの店舗に駆け込むと、目に見えるのは英語のアルファベットだけです。

Under Armmourはついに“火星のおじさん”に手をつけます。

偶然にも、もう一つのアメリカの有名なスポーツ用品ブランドのUnder Armouは中国でも悩み事に遭遇しました。New Balanceとは状況が違って、Under Armmourの問題は中国語の商標には現れないで、一緒に「エッジボールを拭く」ブランドの権利侵害事件に遭遇しました。

今年の4月、晋江にあるティンバンスポーツ用品会社はアンクル・マーティンブランドを発売しました。ブランドロゴのデザインもブランド名の構成も、有名なUnder Armouに酷似していることが分かりました。この事件は多くのアメリカの有名な商業メディアの注目を集めました。

数日前に、Under ArmouがついにUnicle Martanに着手しました。同社は公式声明で、Under Armouブランドはティンバロンスポーツ用品有限公司とその関連会社のアンドマ（中国）有限公司がUnder Armouブランドの「Under Armmour」ブランド、企業名、UAパターン及びその他の知的財産権を侵害したことについて訴訟を起こしたと発表しました。

ここで指摘したいのは、アンダーマ（中国）有限公司はUnder Armouブランドと直接関係がないということです。Under Armmourは大中華区の登録会社でアンドアワ貿易（上海）有限公司であり、「アンドロマ」の中国語ブランドの使用権を持っています。

Under Armou側は、裁判所に対し、少なくとも1億元の賠償金を発行するよう求めます。また、中国国家商標局と香港会社の登録処を通じて、廷飛龍スポーツ用品有限公司とアンドマール（中国）有限公司の2つの権利侵害主体に対して法律的手段を取りました。

もちろん、このような法律上の紛争のように、長い間待つ必要があります。初歩的な結論が出るまでは、誰も予想できません。しかし、多くの「先輩」たちの血のにじむような教訓を前に、危機を揺りかごの中に封じ込もうとする決意も示されている。

UAは中国市場を大いに発展させ、ブランド権益を必修科目に保護する。

Under Armmourはここ二年ほど北米市場で発生しましたが、国際市場にはまだ大きな向上空間があります。特に中国にあります。同社のケビン・プランクCEOは昨年、未来の5～10年以内に、Under Amourは中国を第二の自営市場に発展させることを目標にしていると述べた。自分の故郷に比べて、中国市場の競争は明らかに楽ではないです。ここには数十年のアディダスとナイキを経営しているだけでなく、いい評判の国産ブランドがたくさんあります。

しかし、Under Armmourの手にも秘密兵器があります。NBAの中国での強い影響力を借りて、切り札の代弁者の倉庫に頼って、Under〓Armouは中国市場で持ちこたえられます。金州の勇士は過去のシーズンに優勝を逃しましたが、レギュラー試合73勝9敗の成績は依然として認められます。6月18日、特殊な意味を持つUnder Armou Curry 2.5「73-9」の戦靴がアメリカで正式に発売されました。注目すべきのは、中国エリアでも同じ日にこの戦靴が陳列されているのを見ました。今、Under Armouの海外販売の伸びが明らかになっています。中国市場の功績があってもいいです。この会社の管理層は早くからこの点に注目しています。

報道によると、Under Armmourは今年末までに中国に120店舗をオープンする予定です。疑いなく、これはこの会社が中国市場で一番大きな行動をする年となります。もちろん中国でのブランド権益の侵害を望んでいません。特にこれは海外ブランドの中国市場開拓にとって避けられない問題となりました。

以前はアディダスとジョーダンがありました。New BalanceとUnder Armouがあります。それらが直面している具体的な問題はそれぞれ異なるかもしれませんが、例外なく中国市場での「郷に入っては郷に従え」という気まずさを経験しました。中国市場を探索する過程では仕方がないことが多すぎますが、ブランド自体にとっては、中国の消費者の脈拍を本当に把握し、代表的な製品を作り出すことこそブランドイメージを樹立する最も有利な武器かもしれません。