경로가 품질보다 더 중요하다

초생의 기업은 유력한 힘을 보존하고 생존하는 것이 가장 중요한 일이다.

기업이 초기에 직면한 가장 중요한 문제는 생존 문제다.

초등생 기업의 생존도가 중요한 것은 바로 빠른 확장 채널이다.

중국 시장에서 마케팅을 하고, 노하우가 있는데, 바로 경로의 수량이나 중개상의 수량은 심지어 종단의 수만큼, 일반적으로 한 기업의 판매량의 얼마를 결정할 수 있으며, 판매의 밀도와 광도는 기업의 판매 양호도를 대표한다.

분산 밀집도는 만능이 아니지만 밀집도는 절대 안 된다.

확장 채널 수는 초등학생 기업이 첫 통, 판매 제품, 생존을 위한 가장 좋은 경로다.

이때 기업은 경로의 질량에 얽매이지 말고, 경로의 질량에 얽매이지 말고, 수량은 첫째, 질량은 경로의 질에 큰 문제가 발생하지 않는다는 전제에서 상대와 소모전, 진지전과 지속전을 하지 말고, 상대가 루트에 비할 수 있는 질량과 비교하지 말고, 이길 수 없으면 달리기 ’ 는 경로보다 수량은 속도, 이것은 승리의 관건이다.

채널 수량과 질 이 두 문제 는 그동안 모두 모순체 로 마케팅 교조주의자 는 늘 채널 품질 을 강조 해 주관적 소망 이 좋 지만 결과는 종종 품질 과 수량 이 좋지 않다.

양해상권은 그 가볍고 우리의 전략은 "수량 위주, 질량.

이 전술 을 취하 는 것 은 일부 채널 의 질 을 버리 고 품질 을 쟁취 시간 을 먼저 후진 을 수량 으로 기업 이익 과 발전 을 보존 자신 의 유력 한 힘 을 점차 개선 하 고 적력 대비 결국 수량 과 품질 병중 이다.

물론 우리는 품질을 완전히 하지 않는다는 것이 아니라 품질이 큰 실수를 하지 않는 상황에서 저장량은 품질이 모두 남아 있고, 품질은 모두 저장하고, 품질은 수량은 모두 잃고, 품질은 모두 잃어버린다.

어떻게 채널 수를 확장합니까?

1, 전력

사업의 비결은 2: 조세, 둘째는 대브랜드를 만드는 환각이다.

사람들은 늘 “ 삼류 기업이 일을 하고, 이류 기업이 시장에 다니고 일류 기업이 기세를 부린다 ” 고 말한다.

사실 마케팅도 그렇다.

가장 똑똑한 마케팅은 시장에서 시세를 심사하고 순세한 것이다.

마케팅의 본질은 ‘ 영세 ’ ‘ 조세 ’ 이다.

시장을 할 때, 첫걸음은 바로 시장 배치이다.

시장 의 배치 에는 웅대한 뜻 이 있어야 하고, 전국 을 방목해야 하고, 큰 시장 을 쳐야 한다

마당은 전국적인 범위 내에서 채널과 시장을 설립하여 전면적으로 망쳐야 한다.

2단계, 기업은 조세를 배워야 하며, 사회 자원을 이용하는 것을 배워야 한다.

사회 자원의 힘은 한없이 크다. 보통 사람이 하룻밤 유명해지게 할 수 있고, 한 기업이 순식간에 만금에 들어가게 하는 것이 관건이다. 당신은 자신의 브랜드에 속하는 자원을 어떻게 찾느냐에 달려 있다.

몽우산산산산유는 자원을 능숙하게 점유하는 고수라고 할 수 있다. 2005년 힘으로 ‘슈퍼 여성 ’이라는 자원 하나만으로 7억에서 25억으로 급격히 판매액을 달성하고, 몽우는 신주 5번을 빌려 훌륭한 ‘우주비행사 전용 우유 ’를 연기했다.

3단계는 집중자원이나 고공 광고가 당기거나 지상 폭발식 점포 시장을 만든다.

그 점을 공격하면 나머지는 아니다.

광고를 던지는 것은 끓는 물처럼 끊임없이 불을 붙이고, 빨리 물을 끓일 때까지 120도까지 태우고, 돈을 낭비하지 말고 70도까지 태우고, 70도까지 태우고, 70도까지 태우기 때문이다.

광고를 던지는 것은 독하니 도박으로 해 볼 필요가 없다.

폭발식 포장 요구는 속도가 빠르고 수량이 많다는 것이다.

또한 자원을 집중하고 모든 업무원을 집중하여 중개업자와 함께 지정 시장, 지정 시간 내에 빨리 물건을 깔아야 한다.

보통 치약 짜는 식의 포장 방식을 피하고 자원을 집중하고 갑자기 폭발한다.

사업의 또 다른 비결은 바로 "브랜드를 만드는 환각":

브랜드 뭐예요?

브랜드는 일종의 환각이다.

제품은 실물, 브랜드는 허술하고 실질만 있고, 거짓이 없으면 제품이 잘 팔리지 않는다.

제품이 잘 팔렸는지 제품은 꼭 팔리지 않았는지 꼭 팔지 않았다.

브랜드 조작 은 이성적 이고 브랜드 의 효과 는 오히려 감성적 이고 브랜드 는 사실 일종 의 환각 이다

음악, 바람, 그것은 보이지 않는 것 같지만, 정말 존재한다.

소기업 브랜드는 환각을 잘 만들어야 한다.

인터넷 밥집 사업이 빨개졌을 때, 뜨거운 장사 분위기를 조성하기 위해, 우리는 원가를 아끼지 않고, 기차역에 12미터 높이의 거대한 입체 스타일을 선보이며, 사방은 이빙빙 인터넷 전사 이미지가 포위됐다.

시작할 때는 애틋하게 몰입했지만, 바로 이 스타일로 인터넷 밥밥의 전시장을 만장의 초점이 됐다.

당시 사람들은 모두 이 스타일링에 모였다. 전시장에 이끌려 들어가 빨갛게 빨간 해양에 둘러싸여 감격했다.

그래서 계약을 맺은 계약서, 대금의 대금.

그래서 우리는 이 돈을 값어치게 써서 투입하는 것이 좋다고 말했다.

소기업이 브랜드를 만들려면 심리적 암시를 알아야 한다.

또 앞다투어 심리 암시를 해야 한다.

마케팅 중에 한 가지 규칙이 있는데, 인식이 사실보다 크다.

일단 소비자들이 어떤 브랜드가 뭐라고 생각하면 두 번째 브랜드가 그렇게 말해도 소비자는 믿지 않는다는 얘기다.

그래서 소기업은 브랜드 때를 때면 소비자의 마음을 빼앗을 줄 알아야 한다.

상하이 초한전은 서비스복건 워터스니커즈를 획책할 때 ‘중국 농구 첫 브랜드 ’라는 자리를 강점해 기업이 어떤 전파와 뉴스 공관에서도 ‘중국 농구 첫 브랜드 ’라고 자발적으로 말하려 했다. 워터농구 신발은 중국 농구 운동의 강세 브랜드이기 때문이다. 그러나 아직 자신이 1등이라고 말하지 않았는데, 워터가 앞을 다투어 말하자, 워터는 사실상 소비자의 마음에 1위가 됐다.

2, 전력 을 다해 확장 채널 수량

소기업은 경로를 확장할 때 최선을 다해 굶주림까지 가려야 한다.

사업이든, 연영이든 전시회에 참가하든, 가맹이든, 중개업자를 모집할 수 있다면 할 수 있다.

또 초반에는 초반에는 구상 정책에서 약간의 양보를 해야 하며, 우후한 구상 조건을 이용하여 중개상과 가맹상을 유치하는 것이 필요하다.

물론 초상모집 과정에서 눈썹수염이 마구 잡은 것이 아니라 사전에 주도면밀하게 계획하고 통일된 정책과 시장 계획에 따라 사업에 나서야 한다.

초한전 기획사들이 푸젠 워터 확충의 단말기 확충에 대한 일부 전략을 보자.

워터 채널 은 심각한 문제 가 존재하고, 우리는 그것을 ‘ 삼소, 세 가지 피곤 ’ 으로 귀납하였다

'삼소'는 그물점이 작고 그물점이 적고 그물점 분포 밀도가 작다.

세 가지 부진 은 중개상 의 확장 피곤, 단말기 이익, 단말기 의 이미지 가 피곤 한 다.

워터 전매점 확충은 필수적이다. 일선 도시 나무 이미지, 2선 도시는 작은 가게를 개업하고 3선 도시가 큰 가게를 개업하는 개점 전략이다.

일선 도시 나무 이미지

일선 도시는 성도 도시, 대부분의 중개업자의 소재지, 각 성 브랜드 이미지의 인후, 그러나 현재 워터 판매상의 실력과 능력은 전반적인 공격을 취할 수 없는 전략이다.

전면적으로 공격하지 않고, 일선 도시의 브랜드 방사능 효과, 2선 단말기 의 초상 시범, 중개업자 자신의 경험 축적 작용이 분명하기 때문에 일선 도시는 반드시 일정한 이미지점 수량이 있어야 한다.

각 일선 도시마다 최소 두 개의 이미지 가게를 열어 달라고 요구하다.

2선 도시는 가게를 많이 개업하고 작은 가게를 열었다

2선 도시의 승리는 워터의 성공의 관건이다.

2선 도시는 작은 가게를 개업하고 상업중심 다개점: 워터의 전술 중심으로 2선 도시를 중심으로 2선 도시를 중점적으로 공격하고, 모든 상업중심, 학교, 큰 지역을 점령하여 집단 효과를 형성한다.

3선 도시가 큰 가게를 열다

3선 도시는 워터의 주요 도시, 이런 시장의 경쟁이 단말의 경쟁에 직접적으로 나타난다.

3선 도시가 작고 단점의 방사 면적이 비교적 커서 가게의 원가가 비교적 낮고, 3선 도시에서 주동적으로 이기기 위해 3선 도시의 가게는 큰 가게를 개설할 수 있다.

이 단말점은 워터 브랜드가 3선 도시의 브랜드를 전파해 각양각색의 행사에 맞춰 판매할 수 있다.