투시: 중국 사치품 소비자들은 무엇을 사느냐?

리일리리는 상하이 소매업 조사회사 에이스 Assia에서 일하고 있으며, 그녀의 목에 근무카드를 달고 주말 시간에도 이 카드를 풀지 않고, 그녀에게는 이 카드를 대표하는 카드는 화이트칼라를 가지고 있다.

그녀는 자신의 저렴한 휴대전화에 사과의 귀선을 꽂았는데, 이렇게 옆 사람이 보기에 그녀가 쓰는 것은 옳았다

Lily Li 같은 사람들은 중국에 있어서 많은 중국 소비자들이 비싼 소비품을 자랑이라고 여긴다

중국은 2015년에 세계 2차 소비시장이 될 것이라는 전망이 많았다. 미국만 있는 뒤였다.

중국인이 구입한 자동차는 이미 다른 국가를 넘어 지난해 1350만 달러에 이른다.

중국은 사치품에 대한 소비가 전 세계에서도 상위권이다.

지난 4일 세계 최대 식품 생산업체인 Nestle (Nestle)이 중국 최대의 디저트 제조업체 서복기를 구매할 것으로 확인돼 중국 최대 구매 사항을 표시할 예정이다.

서복기는 싱가포르 주식거래시장에서 예상가는 26억 달러다.

Nestle 은 지난해 중국 매출액을 27억 달러로 브라질의 매출액의 절반, 중국 인구는 브라질의 7배로, Nestle 은 중국 시장에 투입하기로 했다.

Nestle 총재는 "중국 소비자들의 심리를 이해하는 것은 우리에게 가장 중요한 것이며 식품 사업이 큰 지방성을 가지고 있기 때문이다. 각 지역 국민들의 입맛이 다르기 때문에 중국 시장에서 치즈를 판매하는 것은 스웨덴 사람들에게 두부를 판매하는 것과 다름없다"고 말했다.

Nestle 은 이미 중국 시장에서 오래 전부터 은로그룹의 지분을 사들였다.

대형 다국적기업들은 지금까지 중국의 연해 지역에 중심을 두고 있다.

P &G 사 본부는 광저우에 머물렀고, Unilver는 본부를 상해에 두고, 두 회사는 현재 중국의 농촌 지역으로 발전할 계획이다.

중국 농촌 지역에는 665, 000, 000 인구수가 있어 이 시장은 매우 가관이다.

중국 정부는 이 다국적 그룹에 난제를 내렸고, 중국 정부는 외자를 도입해야 하는 상황에서 이런 다국적 그룹들이 중국 시장에 진출하는 것을 허용하고, 많은 다국적기업들도 국유기업과 협력해야만 중국에 들어갈 수 있다.

2008년 프랑스 대통령 Nicolas Sarkozy 가 달뢰라를 접견하겠다고 발표한 이후 LVMH 그룹 회장은 베르나드 Arnault (Arnard Arnault) 이 중국 주재 (Louis Vuitton) 대사에 의해 접견되었고, Louis Vuis Vuitton 가짜 가방으로 상환을 요구하는 공격을 받았다.

Unilver는 가격 인상에도 적지 않은 번거로움을 맞았다고 밝혔다.

중국 정부는 인플레를 우려해 유닐레버에 대한 벌금을 많이 채택했다.

중앙정부를 제외하고도 현지 정부도 적지 않은 도전이다.

지방정부는 상대적으로 지방기업에 편향되며 중국 기업도 앞서고 있다.

많은 중국 기업들이 다국적기업의 가격보다 낮은 가격을 제공할 수 있고, 그들의 품질도 크게 높아지고 있다.

하지만 국내 발전이 좋지 않은 기업들이 중국 시장에 진출해 오히려 큰 이윤을 얻고 있다. 예를 들면 KFC 는 미국 시장에서 McDornald S를 비교하지 못하고, 중국, KFC 점포는 3300개, McDornald's 3배나 된다.

KFC 승리의 원인은 중국 시장에 영합하는 것을 깨닫는 데 있다

홈 디포트와 같은 미식DIY 가구업체는 중국에서도 시장이 없었는데, 중국 소비자들이 고액의 인테리어비용을 선택하지 않았기 때문에 많은 사람들이 차라리 저렴한 노동자를 고용하는 집을 택하고 싶어하는 이유다.