의류 기업 필독: 당신의 비즈니스 모델 신뢰합니까?

많은 창업자와 투자자를 만나 걸핏하면 상업 패턴을 이야기하다.전형적인 대화 상황은 종종 융자 단계에서 발생한다. 투자자들은 창업자에게 묻는다. 너의상업 모드뭐였지? 창업자는 이미 준비가 있었고, 아낌없이 대답했다.

가만! 그게 정말 상업모드냐? 유감스럽게도 네가 진지하게 들으면 십명의 창업자가 아홉 개를 모르는데, 심지어 많은 사람들이 상업모드에 대해 잘 알지 못하는 단어도 많다.많은 사람들이 흔히: 상업 패턴이 돈을 어떻게 벌지? 땡! 어떻게 돈을 벌고, 학술명은 ‘이익 모드 ’라고 부른다. 그것은 비즈니스 패턴의 한 코너일 뿐이다.

도대체 비즈니스 패턴은 무엇일까? 하버드 상업 모델인 클레튼 크리스텐슨 교수는 비즈니스 패턴에 대해 클래식: 비즈니스 패턴은 고객 가치와 회사의 가치를 전달하는 시스템을 어떻게 창조하는 것이다.그것은 네 개의 코너: 고객 가치 주장, 이익 모드, 관건자원, 관건적 프로세스를 포함한다.

만약 당신이 만약 이 정의를 너무 학술화한다면, 나는 좀 통속적으로 해석할 수 있다. 상업 패턴을 설명하면 4시: 첫째, 당신은 고객에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있습니까? 둘째, 고객에게 가치를 가져다 주는 후에 어떻게 돈을 버나요? 셋째, 당신은 어떤 자원과 능력이 실현되기 전에 두 시?

이 네 가지 문제로 물어보시면...창업자대다수의 창업자들이 여전히 망망망하거나 흔들리는 단계에 머물고 있다는 것을 깨닫게 될 것이다.창업의 본질은 가치를 창조하는 것이다. 이는 왜 ‘고객가치 주장 ’을 1위에 두고 이익 패턴을 전제로 하는 이유다.성숙한 시장의 논리는 이렇다. 돈을 벌려고? 그래! 다른 사람에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있겠니? 다른 사람에게 가치를 주지 못하면 돈을 벌고 싶으니 복권을 만져라!

많은 기술류 창업의 회사들은 이 문제를 이해하려 하지 않았다.그들은 흔히 자신이 매우 우렁찬 기술을 가지고 있다고 생각하는데, 시장의 수요와 기술이 앞서지 않는다는 것은 별개의 일이다.매우 현명하게 보이는 기술은 거의 시장이 없다.중과원과 대학의 실험실의 그 과학 연구 성과를 살펴보면 대다수 현명하지만 시장 수요로 전환할 수 있는 제품은 10% 도 안 된다. 기술류 창업의 회사가 실패하기 쉬운 원인이다.

고객 가치 주장 문제를 해결했지만 어떻게 이익 면에서는 방향이 없다.많은 인터넷 회사들이 융자 때 종종 추상적인 전망을 그려 준다: 우리 사용자가 1000만원에 달하면, 그 중 10%가 돈을 많이 벌 수 있다! 사실 그렇지 않다! 국내 많은 인터넷 회사의 이득모드로 인터넷 광고에 국한되어 있다.인터넷 광고가 ‘이긴 사람 ’이라고 할 수 있다. 1%의 회사가 90%의 시장점유율을 차지하고 있다. 만약 네가 앞을 못 하면 인터넷 광고는 기본적으로 몰입한다.

물론 많은 창업자들이 잘 알고 싶어한다. 소비자들에게서 돈을 벌지 못하는 것은 투자자들의 돈이다.확실히 어떤 창업자들은 투자자들로부터 많은 돈을 받았지만 이득은 없었지만, 이런 이야기는 왕왕 좋지 않았고, 투자의 인내심을 가지고 있기 때문이다.떡을 다시 둥글게 그리면 언젠가는 현금으로 바꿀 것이다.일정한 시간이 지나도 이익을 얻을 수 없다면 회사의 가치는 거의 제로, 투자자들의 주목을 받지 않을 것이다.

고객 가치 주장과 이익 패턴은 종종 전략과 관련이 있다면, 관건자원과 관건적 흐름은 하나의 기업의 집행 능력이다.애플을 예를 들어, 그것의 관건자원은 잡스, 그리고 매우 혁신적인 능력을 가지고 있다.제품 설계개발자, 그리고 음반 회사와 소프트웨어 개발자 지원.그의 결정적인 흐름은 애플이 혁신적인 회사 제도, 기업 문화와 일상 관리 업무를 장려하며 애플의 혁신은 복제성과 확장성을 확보해 아이폰과 아이패드 같은 제품을 끊임없이 발포한다.

이 점은 종종 많은 창업자들이 소홀히 한다.그들은 자신이나 관계를 관건자원으로 여기고 자신과 관계의 힘을 과대평가하며 조직의 경쟁력을 세우지 않는다.제도와 프로세스 건설에서는 대다수의 창업회사의 늑골 때문에 창업자들의 개인적인 능력을 미신하고 제도와 흐름 방면의 건설을 소홀히 한다.이런 부주의는 종종 이런 기업들이 초기 시기를 견디지 못하거나 참았거나 길지 않다.

　지금 자신이 있는 기업을 돌이켜보면 자기 기업의 비즈니스 패턴이 확실한가?