1호점 창업자는 막 총결한 창업 10오

나는 항상 아래에서 느끼고 모두의 정에너지를 흡수해 왔다.십년수목, 백년수인.우선 모두가 찬란한 10년을 보내는 것을 축하해야 한다. 나는 너희들이 다음 십 년, 하오십 년, 백년에는 더욱 훌륭할 것이라고 믿는다.

　　왜 창업합니까?

좌석에 있는 많은 사람들이 과거에 창업하고 있으며, 많은 사람들이 미래 창업에 의존하고 있다.그러나 당신은 깊이 생각해 본 적이 있습니까? 당신은 창업의 목적은 무엇입니까? 현재의 일이 순조롭지 못하기 때문에 직장을 떠나고 싶은 구속, 관료주의, 사무실 정치와 천장이 부러웠습니다. 마운, 유민홍, 마윤홍, 마윤홍, 마윤홍, 말화토템, 모래에서 금공성과 명성을 얻기를 바라는 것이며, 당신의 진정한 열정이 있고, 꿈을 이루고, 하나의 가치를 바꾸는 사업을 이루고 싶습니다.제가 오늘 두 번의 창업에 대한 소감을 함께 나누고, 저의 깨달음에도 조금은 느끼시길 바랍니다.

　　창업첫깨: 창업은 마라톤이지 100미터 스퍼트가 아니다.

창업의 초반에는 백년 노점을 하기 싫다면, 기업 상록기업이 될 수 없다.

내가 처음으로 창업한 것은 미국 창업했을 때, 당시 항공 관리 소프트웨어를 취득한 후, 바로 소프트웨어를 쓰기 시작했지만, 1년 만에 소프트웨어의 구조가 잘못된 것이었고, 이탈리아의 전심가루처럼 휘저어 쓰면 쓸수록 고치기 어려웠다.그래서 재구성을 뒤집고 다시 소프트웨어를 쓰며 1년을 낭비했다.그러나 이는 기술적 문제일 뿐 기업이 더 중요한 것은 문화, 핵심 경쟁력의 설립으로 기초를 제대로 하지 못한 후 좀처럼 걷기 어렵다.

1호점 창립을 할 때, 나와 나의 파트너 유준령은 작은 집에서 10평미터도 안 되고, 한 테이블, 첫 직원을 모집하기 전에, 우리는 기업의 정신과 문화를 고려하기 위해 매우 많은 노력을 기울였다.두 페이지의 종이를 썼는데, 나중에 이것은 너무 길어서 기억할 수 없다.우리는 그것을 반쪽 종이로 줄여서 아직도 기억할 수 없다.결국 8자, 두 사람이 분담하여 정렬: 성실, 고객, 집행, 혁신.결국 이 여덟 글자 는 우리 기업 의 초석 이 되어 우리 기업 이 생기게 되었다영혼그리고 우리는 그것을 모든 행동에 수행했다.

　　창업 제2오: 창업은 어려움을 겪어야 하는데, 가치도 낮지 않다면.

나는 이전에 많은 아이디어를 생각해 보았는데, 뒤돌아보니 남들이 다 해본 적이 있고, 하지 않은 것은 모두 강골이 있는 것을 발견했다. 만약 이 고비를 넘지 않는다면 생기는 가치도 매우 낮았다.비록 아주 새로운 아이디어라도 일부 거물들이 가치 있는 것을 발견하면, 일단 들어오면 너를 압살한다.하지만 무슨 어려운 일을 하든지 네가 하는 것은 아니다. 이 어려운 것은 어디에 있는지 꼭 알아야 한다. 또 이 어려운 방법과 도구를 해결할 수 있을지, 결국에는 끈기 없는 의지가 없을까.예컨대 우리 창업의 초반에는 전자 상거래가 어떻게 절입되는지를 분석했다.

조기에 아마존에서 전자상거래를 하고 아마존이 중국에 와서 탁월한 과정을 수매하는 과정에 참여해 중국 전자상거래의 기회를 알게 된 것은 거대하다.우리는 중국의 전자 비즈니스를 분석하고, 수직 분야에 기업들이 많이 하고, 의상을 하고 있으며, 도서를 하는 것이 있고, 모영을 만드는 것이 있고, 여러 가지 수직 분야를 하는 것이 있다.

우리는 왜 아무것도 팔지 못할까? 예를 들면 백화점이나 빨리 소품, 대중이 필요로 한다.우리는 이 인터넷 슈퍼마켓의 아이디어가 아주 좋고 새로울 것 같다고 생각했는데, 그 아이디어는 새롭지 않아 많은 시도가 있었다.이런 좋은 생각, 그들은 왜 하지 않았을까? 공급 체인 관리, 슈퍼마켓의 상품, 중량, 빠짐, 쉽게, 손상, 유통 기간이 짧다는 점이다.어렵습니다! 어려운 점을 알고 있습니다. 우리가 이 방면에서 핵심 경쟁력이 있는지 살펴보세요. 이 어려움을 해결할 수 있을지 없는지 없는지. 우리는 이 어려움을 극복한 후 빨리 판매품이 우리의 발전에 대한 의미와 공헌을 절입하는 것이 큰 것입니다.

당시 다른 사이트와의 직접적인 경쟁을 피했다.두 번째는 대중의 요구로 고객을 얻는 것이 빠르고, 우리는 이미 4700만 명의 고객을 가지고 있다.3은 빠른 소비품 고객 구매 빈도가 높기 때문에 신속하게 점도 강한 활발한 고객 무리를 세워 후속 발전에 기초를 다졌다.어렵지만, 우리는 어려운 점이 어디에 있는지 알고 이 문제를 해결할 수 있는데, 고드바혁과 같지 않다고 생각하는데, 나는 증명할 방법이 없다.

　　창업 제3오: 창업은 너를 찾는다격정격정은 불가능을 가능성으로 바꿀 수 있다.

잡스도 말했고, 유일하게 오늘까지 오라고 한 것은 내가 사랑하는 일이다.만약 네가 그것을 찾지 못하면 계속 찾아가야 한다. 포기하지 말고, 장래에 네가 찾을 때, 너의 마음은 너에게 알려줄 것이다.네가 찾는 것이 바로 이 열정이다.방금 나는 장강 교우 정호가 그의 항해 이야기를 듣고 매우 격앙을 받았다.

사실 창업하면 열정을 찾아야 하는 것이다. 밥 먹을 때 그것을 생각할 때 그것을 생각한다.내가 매일 아침에 생각하는 첫 번째 일은 사무실로 가서 일하기 때문에 어제 또 몇 가지 좋은 생각을 해서 실현해야 하기 때문이다.나는 오늘 내가 일하러 갈 때 많은 어려움을 겪을 수 있다는 것을 알고 있다. 어떤 것은 기술문제이고, 어떤 것은 인사문제이고, 여러 가지 문제가 있을 것이다.하지만 나는 이런 도전들을 맞이하고 싶다. 이런 도전이 없으면 내가 할 필요는 없다. 아무나 할 수 있다.창해가 횡류하여 비로소 영웅본색을 나타낸다.열정이 매우 중요합니다. 만약 당신이 찾지 못했다면, 계속 찾고, 포기하지 말고, 찾을 때, 당신의 마음은 당신에게 알려줄 것입니다.

　　창업 제4오: 뜻이 맞는 파트너, 창업이 더 즐길 수 있다.

유민홍은 그의 파트너로서 파트너가 창업 과정에서 매우 중요하다고 생각한다.나는 한 번 좋은 경험이 있어서 한 번 좋지 않은 경험이 있다.한 번의 나쁜 경험은 내가 미국에서 창업할 때 현금 흐름을 만났다.우리는 당시에 소프트웨어를 만들고, 모든 이정표의 위탁을 완성하고서야 우리에게 현금을 지불했다.한 번은 우리가 늦었는데 제때에 하지 않아서 현금 유출에 문제가 생겼다.나는 관리자의 회의를 열고 다음 달에 자금이 문제가 생겼다고 말하는데 우선 나는 임금을 받지 않고, 모든 고급은 반급을 거두고, 직원들은 이 개발을 완수하도록 최선을 다하였다.결국 다음 날 아침, 내 CTO 는 나의 입구에서 나를 기다리고 나를 보고 들어오고 문을 닫고 사직서를 건네고, 그는 나와 행복을 함께 할 수 있지만, 동행할 수 없다.

이번 1호점 창설은 매우 재미있다. 준령과 나는 모두 다이어의 고관이다. 마이클 다이어는 우리 두 사람이 아는 중매인이다. 그가 나를 준령에게 소개하였는데, 결국 우리 둘이 함께 이직 창업했다.나는 동업자로서 가장 중요한 것은 무엇인가? 첫번째는 가치관과 일치해야 한다. 가치관은 매우 일치해야 한다. 우선 우리가 하는 것이 하나의 사업이지, 일이 아니다.두 번째는 서로 아주 투명해야 하며, 꼬치꼬치해서는 안 된다.셋째, 상호 보완이 있다면 그게 제일 좋다.좋은 파트너가 생겨서 창업이 아주 간단해지는 재미를 발견했다.우리가 어려움을 겪을 때, 상대방의 어깨를 찍으면서 괜찮다고 말하며 장래에는 이런 험난한 일들이 우리의 이야기다.{page ubreak}

우리는 작은 성공을 기억하고 작은 업무가 늘어날 때, 우리는 모두 경축하고, 준령집에 자주 술을 마신다.그는 호주 이민이라 호주에서 술을 자주 가지고 왔지만, 내 주량은 그의 술버릇보다 많이 먹어서, 나머지 술은 모두 나에게 마시게 되었다.서로 존중과 격려로 창업 과정을 흥미롭게 만들었다.하지만 파트너와의 관계를 유지하는 데 있어서, 우리는 모두 강세이기 때문에 대기업에서 큰 팀을 관리했다.

저희가 좋은 게 있어요.메커니즘매주 금요일, 아침 9시에 문을 닫고, 아무도 방해하지 않고, 30분, 비판과 자기비판을 한다.이 때, 모든 것을 다 할당할 수 있다, 지난 2주 동안, 어떤 것이 잘 되지, 어떤 결정을 우리가 한 것이 옳고, 어떤 결정이 틀렸는지.우리는 여태껏 이 일을 네가 옳든 내가 옳든 상관없다.

진리를 찾아야 한다.우리가 진정으로 진리를 찾는다면, 우리는 반대도 없이 함께 앞으로 갈 것이다.비록 우리가 매우 큰 불일치가 있더라도 상관없이, 우리는 우리 팀을 함께 불러들여 우리들의 마음을 정리할 수 있도록 도와준다.내 생각에는 가장 좋은 결정은 무엇일까? 우리 두 사람은 완전히 다른 의견이 있다. 우리는 팀을 불러들여 토론하고, 마지막으로 내놓은 방안은 우리 두 사람의 방안이 아니라, 우리 두 사람의 방안이 모두 뒤집혔다. 이것이 우리가 하는 가장 좋은 결정이다.

　　창업 제5오 오 오 오 오 오 오 오 는 창업 과정 에서 결정 의 속도 는 왕왕 비교 된다결책품질이 더 중요하다.

창업 과정에서 특히 인터넷과 관련된 기업들은 결정의 속도가 결정보다 더 중요하다고 생각한다.왜? 그 시간 창구에서 결정을 내리지 않았다면 기회도 잃고 이 결정을 할 기회가 없었기 때문이다.인터넷 정보량이 매우 커서 전파 속도가 빠르고 빠른 결정을 해야 한다.이른 10시 미터에서 테이블 사무실을 마주 보고 우리는 5차례 사무실을 옮겼지만, 우리는 한 사무실에 앉아 결정 토론을 하고 곧 앞으로 추진할 것이다.일시적인 잘못은 관계없다. 우리가 큰 방향이 옳다는 것을 알기 때문에, 우리가 앞으로 나아가야 하며, 멈춰서는 안 된다.

그러나 우리는 틀린 메커니즘이 하나 있는데, 이 메커니즘은 두 주마다 돌아보고 과거의 결정이 옳고 그른지, 어떤 곳은 고쳐야 한다.이렇게 되면 우리는 시종일관 앞으로 가라고 한다.zigzag 의 전행일지도 모른다.

　　창업 제6오: 자신을 부정해야 한다. 너는 자신의 생명을 무릅쓰고, 다른 사람들은 너의 목숨을 면할 것이다.

자신을 과감히 부정해야 한다.30년 전 미국 코넬대학에서 공부할 때, 나는 매우 위대한 회사로, 당시의 여일 중천의 기업이 실습을 하고, 그 회사를 코다라고 불렀다.코다는 가장 먼저 디지털카메라를 발명한 것을 알지만, 진정한 디지털화로 이 업계를 바꿨을 때, 코다는 따라가지 못했고, 자신의 생명을 혁혁하지 못하고 다른 사람에게 목숨을 잃었다.우리는 항상 자기 자신을 반성하고, 안사위를 왜 이렇게 말하는가? 예를 들어 이동하는 것은 전자상무가 단순히 이동하는 것이 아니라 이동 장비에 진화하는 것이 아니라 혁명, 이동비즈니스는 전자상무의 생명을 혁혁해야 한다고 생각한다.과거에 우리는 전자상거래가 어떻게 전통의 소매를 바꾸었는지, 고객을 구할 수 없고 쇼핑과 서비스를 즐길 수 있으며, 이동은 지금 어디서나 어디서나 휴대할 수 있는 서비스가 아니다. 더이상 모래사장을 산책하여 휴가를 즐길 수 있을 때 쇼핑을 즐길 수 있다.우리의 사유는 앞으로 생각해야 한다.

첫째 는 이동 비즈니스 에 투입 하 고 둘째 는 현재 전자 비즈니스 를 이동 할 수 없 고 전자 비즈니스 스캔, 이미지 인식, 유도 등 기능 으로 과거 강의 물인터넷 개념 이 현실 이다.우리는 자신의 생명을 혁혁해야 하며, 과감히 새로운 방식으로 사고하여 완전히 이전의 방식을 포기하게 된다.나는 이동팀에게 새로운 비즈니스 패턴을 논의할 때 현재의 비즈니스 모드를 고려하지 말고 새로운 비즈니스 모드로 서비스 고객을 고려해야 한다.

　　창업 제7오: 과거의 성공은 미래의 성공을 대표하지 못하고 과거의 성공요소는 종종 미래의 발전의 보자기가 된다.

과거의 성공은 미래의 성공을 대표하는 것이 아니라 모두 이해한다.하지만 다음 것이 더 중요하다는 것은 과거의 많은 성공의 원소가 미래 발전의 부담이 될 수 있다.나는 모두에게 예를 들어 내가 이전에 서비스한 옛 동네의 다이얼은 매우 위대한 회사라고 생각하며 데이르 마케팅 패턴을 독창했다. 바로 다이얼의 직매 패턴이다.나는 다이얼에 들어갔을 때 훈련을 받았고, 첫번째는 한 사람당 한 권의 책을 보내는 것이며, 마치 다이얼의 비블이 들어간 후 반드시 읽어야 한다고 말하며, 강의르는 상업 모델뿐만 아니라 문화적 모든 것이 직접적이어야 하며, Dell Direct 이다.그러나 컴퓨터는 과거의 개인화에서 빠르게 소비품이 될 때, 다이얼의 기존 비즈니스 모델이 더 이상 우위를 갖지 않기 때문이다.

IBM 은 하드웨어를 포기하고 서비스에 전념하고 성공적으로 변신할 때 대얼은 그것의 가장 중요한 성공요소를 잠그고 다음 성장점의 보자기가 되었다.

　　창업 제8오: 창업은 낙관적인 마음과 넓은 가슴과 우승의 마음을 가져야 한다.

창업만 해보고 싶다면, 너는 운에 성공할 수 있다. 전심의 약속이 아니라면, 그런 시련과 외로움을 견딜 수 없다.창업 기업의 10년 생존률은 2% 에 불과하고 성공률은 더 말할 필요가 없다.당시 준령과 나는 작은 방에 앉아 4개월 넘게 앉아 하루 10시간, 상업계획을 토론하고, 문제를 발견하고 시장에 나가 조사를 했다.당시 나는 슈퍼마켓 점장을 찾아 협조했다. 그는 두 시간 동안 나를 말릴 수 있었다. 작은 문제 때문에, 상업의 젊은 일꾼은 나를 반 시간 동안 훈계할 수 있었다.이전에 전 세계 기업의 고관이었고, 전후포옹이 없었다면, 내가 큰 마음이 없었다면 이 모든 것을 참을 수 없었을 것이다.

나는 줄곧 NBA 의 팬이었다. 나는 10여 년 동안 NBA 포스트시즌 거의 경기장에서 봤을 때 특히 결승전 때.나는 1994년 마이클 조단이 야구를 하러 갔기 때문에 휴스턴 로켓팀이 우승을 차지했다.결국 1995년 주력대원들의 부상으로 로켓 팀이 넘어졌고 결국 서부의 6위까지 맞았고 NBA 역사상 6위권에서 우승을 차지한 적이 없었기 때문에 다들 잘 보지 못했다.6위는 서부 챔피언으로 3명이 더 강한 팀을 물리치고, 승률이 50대를 넘는 강팀이다.

결국 그들은 단번에 참수하여 서부 챔피언을 받았다.당시 초강했던 마술팀과 일제히 우승을 쟁탈했다.마술팀은 당시 웅패한 바구니 밑의 큰 상어 오닐을 보유하고 순풍순수대로 삼손청청장애를 제거하고 홈 호시탐탐탐탐탐 로켓을 노리고 있다.챔피언은 이미 그들의 주머니에 떨어진 것 같다.결국 모든 사람의 안경을 깨뜨리고 로켓팀 4:0으로 완승했고 로켓 감독인 루디 톰 가노비치의 무단 명언: 우승을 과소평가하지 말자! 창업하고 싶다면 챔피언이 있어야 한다. 그렇지 않으면 이길 수 없다.{page ubreak}

　　창업 제9오: 먼저 가치를 창조해야 얻을 수 있다가치.

나는 직장 안에 너무 많은 사람이 첫 번째로 내가 어떤 가치를 얻을 수 있는지 발견했다.사실, 가장 중요한 것은 무엇일까요? 당신이 나에게 어떤 가치를 만들어 냈는지 물어보세요. 당신이 고객을 위해 가치를 창출할 방법이 없다면, 당신은 당신의 주주주와 자신의 가치를 창출할 방법이 없습니다.나는 이토록 여러 해 동안 학술계에서 교수를 하였으나, 나중에 기업에서 고관, 창업, 우선 이 일자리에서 이 일을 하고, 나는 어떤 가치를 창출했느냐에 대해, 나는 먼저 어떤 가치를 가져야 하는지, 내가 어떤 가치를 얻을 수 있는지, 어떤 가치를 창출할 수 있는지를 말하려고 하지 않았다.그러나 나는 자신이 어떤 가치를 만들어냈는지에 관심을 가질 수록 오히려 당신의 가치를 얻었다는 것을 발견했다.

나는 미국에서 처음으로 창업한 첫 번째 시스템이었는데, 당시에 이야기한 가격은 120만달러였다. 그것은 내가 처음으로 창업했다. 나는 사인을 할 때 손이 떨리고, 처음으로 자신의 가치를 깨달았다.결과는 120만 달러가 모자라 VC 에 의존해 프로젝트를 완성했다.나는 4 년 만에 계획한 일을 완성했다.이 과정에서 나는 99개의 이유를 포기할 수 있지만, 나는 1가지 이유를 포기하지 않는 것이 나의 신념이다.결국 이 시스템을 완성한 뒤 1년에 대륙항공을 위해 3000만 달러를 절약했고, 결국 이 시스템은 400만 달러를 다시 팔았을 때, 400만 달러의 1세트를 마지막으로 1000만 달러에 가까운 1세트로 팔았다.그래서 당신이 가치를 창출할 수 있다면 당신은 자신의 가치를 걱정할 필요가 없다고 생각합니다.

　　창업제 10오: 아쉬움이 있으면 얻고, 인생에서 가장 후회하는 것은 실패한 것이 아니라, 할 수 있는 기회가 있는 것이다.

인생에서 가장 후회하는 것은 잘못한 것이 아니라 잘못한 것이고 실패한 것이 아니라, 네가 할 수 있는 기회가 있다.나는 예전에 아마존에서 창시자 베스와 유럽을 방문해 우리의 주문 이행센터를 방문했던 것을 기억한다. 길에는 많은 교류가 있었다.그는 원래 월스트리트투자회사의 자심 부총재였고, 당시 인터넷은 1년 23배의 속도로 증가하고 있다고 생각했고, 그는 그가 하지 않으면 평생 후회할 것이라고 생각했다.그러자 부인과 함께 뉴욕에서 차를 몰고 상업계획을 세우고 시애틀에 가서 융자를 시작하여 차고에서 네 다리의 문을 탁자로 만들어 창업하기 시작하여 마지막에 아마존을 지었다.

1호점 창업 당시 생활은 매우 우월했고, 데이의 글로벌 고관, 모든 주택, 차, 그리고 다양한 복지가 있었다.그러나 준령이 나를 창업할 때, 나는 생각도 많이 하지 않고 승낙했다.당시의 나의 생각은 매우 간단하다. 두 사람이 함께 이 일을 한다면 우리는 반드시 훌륭하게 창조할 것이다.이렇게 간단한 신념은 꼭 해야 한다. 미래를 회상하기 전에 아주 좋은 파트너 하나가 함께 해 본 적이 있기 때문에 후회하지 않는다.당시에 우리는 매우 간단하고 이 일을 할 때, 우리는 전심으로 해야 하며 양다리를 걸치고는 다이얼에서 사직하였다.그의 차에서 우리는 손을 잡고서 이렇게 약속한 것을 우리는 오늘까지 걸었다.

우리는 모두 행운이다. 왜냐하면 우리는 인터넷에서 세계를 바꾸는 시대이기 때문이다.특히 다행히도 이런 시대에서 나는 단지 역사의 증인과 방관자 뿐 아니라, 나는 그 속에 참여하는 사업에 대한 열정이 충만해, 나는 정말 하루하루가 되고, 모든 일을 하고, 도도하며, 그 속에서 지내고 있다.나는 과거의 과정이 매우 훌륭하다고 믿는다. 장래에 더욱 멋진 인생이 있기를 기원한다.