국조 가 최고의 빛 을 맞이 하 였 다

홍 성 르 크 의 폭발 은 시장의 예상 을 크게 뛰 어 넘 었 지만 논 리 는 매우 간단 하 다.각종 정서 적 합력 에서국조 가 최고의 빛 을 맞이 하 였 다。

지금 은 홍 성 르 크 가 인터넷 에서 미 친 듯 이 즐 기 는 맛 이 나 지만 몇 년 후에 돌 이 켜 보면 이것 은 이정표 적 의 미 를 가 진 상징적 인 사건 이 되 어 국산품 을 유행 으로 만 들 수 있다.

공 자 는'화 이의 변론'을 매우 중시 했다.그 는 한 푸 에 대해'미관 중,내 가 왼쪽 옷깃 을 여 는 구나'라 는 말 을 했 는데 한 푸 의 중요성 을 정 하고 인류 문명 의 높이 까지 올 라 간 셈 이다.

우리 의 판 에 박 힌 인상 에서 의 류 업계 의 기술 함량 이 높 지 않다.타 오 바 오 안에 꽉 찬 몇 위안 의 대외무역 꼬리 표 는 가격 을 죽도 록 눌 렀 다.

그러나 2 급 시장 을 보면 또 다른 모습 이다.올해 들 어 6 월 말 까지 의 류 방직 판 은 전체적으로 18.99%올 라 상하 이 증권거래소 지수(연내 누적 1.36%하락)를 크게 이 겼 다.2 월 9 일부 터 지금까지 의 류 방직 분야 의 상승폭 은 놀 라 운 42.56%에 이른다.태평 조 3 년 5 배,금 홍 그룹 한 달 3 배의 장관 까지 나 타 났 다.

이유 없 는 사랑 이 없 으 면 더 이상 익 을 수 없 을 정도 로 익 은 이 복장 판 을 어떻게 보 십 니까?

　　경쟁 구도 가 좋다

쉽게 말 하면 주가 상승 은 단기 실적 의 기대 이상 성장 에서 비롯 된다.예 를 들 어 금 홍 그룹 21Q1 순이익 은 612.34%증 가 했 고,보희조 순이익 은 98.42%증가 했다.리 닝,안 타 등 홍콩 주 회사 들 도 마찬가지 로 실적 이 크게 늘 었 다.

다른 한편,기업 들 의 차별 화 된 발전 경 로 는 상승 추세 가 확인 되면 시장 도 그 에 게'평가 치 뽑 기'를 줄 것 이다.

코스 를 세분 화하 면 스포츠 의 류 와 스포츠 캐 주 얼 스타일 의 세분 업 종이 더 경기 가 좋다.

다시 보면 사람들의 딱딱 한 인상 과 달리 스포츠 복식의 경쟁 구도 가 매우 좋다.

첫째,업계 의 성장 속도 가 빠 르 고 2015-2020 년 의 복합 성장 속 도 는 14%에 달 했다.2020 년 전염병 의 영향 을 제외 하면 2015-2019 년 의 복합 성장 속 도 는 18%에 달 했 고 의 류 업계 에서 절대적 인 선 두 를 유 지 했 으 며 앞으로 4 년 의 복합 성장 속도 도 15%에 달 해 높 은 경 치 를 이 어 갈 전망 이다.

둘째,경쟁 구도 가 좋아 지고 시장 집중 도가 계속 높 아 지고 있다.수평적 비 교 를 보면 2020 년 브랜드 CR6 는 65%에 달 했 고 2015 년 에 비해 15%포인트 올 랐 다.이 는 선두 기업 이 경쟁 우 위 를 공 고 히 하고 있 음 을 나타 낸다.

또 다른 부 드 러 운 요 소 는 국가 조류 가 심화 되 는 장기 적 인 추세 이다.

2020 년 코로나 충격 에 도 운동화 복 증가 속 도 는 2%(글로벌 시장 15%하락)에 그 쳤 다.유로 모니터 는 중국 단말기 시장 이 2021 년 23%의 회복 속 도 를 달성 할 것 으로 예상 했다.2021~2022 년 은 스포츠 의 큰 해 였 고 유로 파리 그,올림픽 은 운동화 복 코스 를 더욱 부 추 겼 다.

측면 을 볼 수 있 는 작은 예.

2019 년 중국 마라톤 참가 인원 은 713 만 명 으로 전년 대비 22%증가 했다.리 닝 은 청해 말 라 송 을 후원 하고 샤 먼 말 라 송 을 특별 후원 했다.

이후 특 보 는 여러 매체 에서 해당 하 는 광 고 를 실시 했다.2018 년 포 스 턴 과 리 닝 패션 위 크 이후 의 대규모 마 케 팅 홍보 와 비슷 하고 브랜드 가 전문 달리기 분야 에서 의 영향력 을 강화 하 며 국산품 의 굴기 개념 을 강화 했다.

이런 사건 마 케 팅 은 앞으로 도 반 복 될 것 이다.이런 점 에서 국산품 브랜드 가 더욱 적 극 적 이 고 소비자 들 의 시원 함 을 잡 을 수 있다.

　　Z 세대 소유 세계

찰 리 머 그 는"내 가 태 어 나 기 전에 발명 한 모든 것 은 당연 하 다."라 고 말 했다.내 가 15 세 에서 35 세 사이 에 발명 한 모든 것 은 세상 을 바 꿀 운명 이다."내 가 35 세 이후 의 모든 발명 은 반 인류 적 이다."

마찬가지 로 변혁 의 발생 은 한 세대 가 주먹 으로 전 세 대 를 물리 치 는 것 이 아니 라 조용히 그들 이 죽 기 를 기다 린 후에 도랑 이 되 어 변 화 를 맞이 하 는 것 이다.

Z 세 대 는 소비 시장 을 주도 하 는 중간 역량 이 되 었 다.그들 은 중국의 국력 이 신속하게 향상(경제적 풍요,민족 적 자신 감)되 는 시대 에 성 장 했 고 가치관 과 전 세대 도 큰 차이 가 있 으 며 현지 브랜드 에 대한 수용 도가 더욱 높 아 지면 서 국조 의 발전 과 심 화 를 추진 했다.

한편,많은 작고 아름 다운 브랜드 들 이 정체성 의 축적 을 통 해 시장 에서 각광 을 받 았 다.전형 적 인 대 표 는 희 차,차 안의 밝 은 색,거품 마 트,완벽 한 일기 등 이 유행 하면 서 전통 브랜드 에 충격 을 주 었 다.

다른 한편,Z 세대 의 세계관 은 인터넷 에 의 해 심각하게 바 뀌 었 고 특유 의 소비 습관(채널,품종,마 케 팅 모델 등)을 형 성 했 으 며 전 세대 의 소비 결정 에 도 영향 을 주 었 다.

과거 에 채널 이 왕 이 되 었 던 시대 에 현지 브랜드 는 해외 브랜드 의 시장 지 위 를 흔 들 기 어 려 웠 고 나이 키 같은 것 은 소비자 들 의 마음 속 에 더욱 신 처럼 존재 했다.

개성 화 와 미디어 시대 에 현지 브랜드 가 빛 나 는 디자인 과 제품 은 젊 은 소비자 에 게 쉽게 닿 고 브랜드 이야기 와 내용 도 목표 고객 층 에 쉽게 닿 을 수 있다.이런 추세 에서 브랜드 경쟁 구 도 는 모 르 는 사이 에 감화 되 는 전환점 이 나타 나 고 있다.

이번 소비 관념,소비 습관,심미,구 매 채널 등 각 분야 의 업 그 레이 드 를 잡 으 면 현지 브랜드 는 역습 을 실현 할 기회 가 있다.

가장 전형 적 인 사례 는 홍 성 르 크 이다.하남 재해 지역 에 5000 만 위안 의 물 자 를 기부 하여 인터넷 을 뜨 겁 게 달구 고 있다.

　　경 동 보고서 에 따 르 면 7 월 22 일,23 일 에 국 조 운동 브랜드 의 전체 매출 은 전년 도 동기 대비 280%를 넘 었 다.이 가운데 러 닝 화,트 레이 닝 바지,티셔츠 등 이 가장 많이 팔 린 품목 으로 꼽 혔 다.

지금 은 홍 성 르 크 가 인터넷 에서 미 친 듯 이 즐 기 는 맛 이 나 지만 몇 년 후에 돌 이 켜 보면 이것 은 이정표 적 의 미 를 가 진 상징적 인 사건 이 될 수 있다.그것 은 바로 중국인,특히 젊은이 들 이 국산품 을 자 랑스 럽 게 여기 기 시작 한 것 이다.

이전에 각종 저항 이 효과 가 일반적인 이 유 는 그 근원 은 아마도 많은 사람들의 잠재의식 속 에 있 을 것 이다.여전히 외국 브랜드 가 다른 사람 보다 한 수 위 라 고 생각 하기 때문에 유행 이 지나 면 모든 것 이 예전 과 같다.

그러나 이번 에는'나 는 국산품 을 쓰 면 영광스럽다'는 믿음 보너스 가 생 겨 단기 적 인 열기 라 도 국산품 을 입고 무사히 나 갈 수 있 는 흐름 을 이 루 고 있다.

　　다른 코스

다른 코스 도 말씀 드 리 겠 습 니 다.

속옷,아동복 업 계 는 장기 적 으로 처 해 있 고 국내 브랜드 기업 이 비교적 적 으 며 분산 도가 비교적 높 으 며 경쟁 이 비교적 치열 하 며 업 계 는 더욱 큰 시장 발전 공간 을 가 질 수 있다.

중고 급 남자 여성복 은 브랜드 포 지 셔 닝 과 디자인 스타일 이 현저 한 차이 가 있 고 상대 적 으로 안정 적 이다.그 중에서 가 리 스,태평 조 산하 PB 남자 여성복,금 홍 그룹 산하 Teenie Weenie 등 브랜드 의 표현 이 뚜렷 하 다.

오프라인 채널 을 위주 로 하 는 전통 적 인 대중 레저,비 즈 니스 남성복,신발 등 품종 은 소매 표현 이 상대 적 으로 약 하고 저장량 경쟁 추세 가 뚜렷 하 다.

　　국산품 이 곧 진리 다

많은 정서 가 땅 밑 에서 잠행 한 지 이미 여러 해 가 되 었 는데,유일 하 게 부족 한 것 은 폭발 점 이다.그것 은 조만간 나타 날 것 이다.

신 강 면 사건 으로 많은 해외 브랜드 들 이 채널,여론,소비자 의 입 소문,브랜드 이미지 등 각 방면 의 부정적인 충격 에 직면 하여 단기간 에 현지 브랜드 의 단말기 판 매 를 폭발 시 켰 다.두부 국산 브랜드 는 국제 브랜드 만 구 매 하 던 많은 소비 층 을 끌 어 들 였 다.

더 높 은 리더 십 을 가 진 Z 세대,고액 순자 산보 유자,톱 스타 들 이 국산품 을 되 찾 을 수 있 는 좋 은 기회 의 창구 기 였 다.이 부분 은 국산품 브랜드 가 닿 기 어 려 운 사람들 이 었 다.

사건 으로 많은 트 래 픽 스타 들 이 무더기로 계약 을 해 지 했 고,몇 차례 의 교훈 을 거 쳐 스타 들 은 다 시 는 이 방면 에서 썸 을 타지 못 했다.

리 닝 은 쇼 에 서명 하고 왕 일 보 에 게 안 타 깝 게 서명 하 며 스포츠 브랜드 는 트 래 픽 스타 와 의 긴밀 한 합작 을 시작 했다.그동안 톱 트 래 픽 스타 들 은 나이 키,아 디 다스,유 니 클 로 등 국제 브랜드 와 계약 을 맺 어 자신의 상업 적 가 치 를 구현 했다.사건 이후 큰 모델 자원 의 공백 을 남 겨 국산 브랜드 는 더 많은 자원 을 나 눌 수 있 었 다.

그러나 마음 을 가 라 앉 히 고 감정 사용 자 를 장기 적 으로 효과 적 인 고객 군 으로 전환 시 킬 수 있 는 지,나이 키,아 디 전환 의 고객 흐름 을 장기 적 으로 받 아들 일 수 있 는 지,감정 에 만 의존 해 서 는 안 되 고 제품 의 단단 한 실력 에 만 의존 해 서 는 안 된다.

　　국산품

국산품 의 실력 을 간단히 이야기 하 다.

운동화 복 제품 은 전문 적 인 기능 장벽 을 갖 추고 고객 들 의 충성 도가 높 으 며 운동 화 는 중심 격투 장 으로 브랜드 간 제품 차 이 를 현저히 벌 릴 수 있다.

샤 먼 말 라 송 은 현역 성적 5 위 안에 4 명의 선수 가 모두 특 보 160 X 시리즈 운동 화 를 신고 개인 최고 성적 을 돌파 했다.

운동 화 는 주로 큰 바닥,중간 바닥 과 신발 면 으로 구성 되 는데 중간 바닥 기술 이 가장 중요 하 다.2018 년 에 피 크 는 자가 적응 중 저-태 극 과학기술 을 발표 했다.2019 년 리 닝 과 특 보 는 국제 정상 급 선수 들 을 겨냥 해 스피드 경쟁 을 벌 이 는 정상 급 완 진 테 크 놀 로 지 개발 에 성공 했다.

한 마디 로 국산 브랜드 운동화 의 미 디 엄 테 크 놀 로 지 는 폭발 기 에 접어 들 었 고,현재 공 인 된 운동화 분야 에서 가장 강 한 스티로폼 소재 인 줌 엑스 와 도 싸 울 수 있다.일반 사용자 에 게 는 이 제품 의 힘 이 충분 합 니 다.비록 표범 형 은 Asics nimbus-17 만 입 지만.

이 모든 배후 에는 브랜드 의식의 각성 이자 중국 제조 업 체계 가 모방 에서 학습 에 이 르 기 까지 혁신 에 이 르 기 까지 중국 공급 사슬 체계 와 제조 기술 의 두 꺼 운 축적 이다.

　　선두 주자 의 공급 사슬 우위

생산 능력 과잉 과 원가 압력 은 경영 이 좋 지 않 은 중 소형 방적 기업 에 압박 을 주 고 객관 적 으로 공급 측 개혁 을 가 져 왔 다.

중국의 인공,재료 원가 가 상승 함 에 따라 캄보디아,베트남 등 국가의 인구 배당금 이 현현 해 지면 서 국내의 제조 업 체 들 은 전 세계 생산 능력 배 치 를 추진 하고 생산 기 지 를 국내 에서 동남아 등 저 원가 지역 으로 이전 하면 원 가 를 낮 추고 총 이익 을 높이 며 더욱 높 은 진입 장벽 을 형성 하 는 데 도움 이 된다.

전염병 발생 상황 은 국내 방직 공급 망 의 전환 속 도 를 가속 화 시 켰 다.

한편,요소 원가 가 더 낮 고 관세 분쟁 이 더 적은 동남아 국가 로 중 저가 생산 능력 을 이전 하 는 것 은 여전히 대세 다.

다른 한편,원천 에서 첫 번 째 단일 비례 를 낮 추고 주문 의 빈 도 를 증가 하 는 속 반 체 제 는 전 업계 의 공 통 된 인식 이 되 어 상류 제조 절차 에 대해 더욱 큰 절차 관리,원가 통제,피드백 체제 등 분야 의 도전 을 제기 했다.

　　온라인 채널 로 외국 기업 을 짓밟다.

온라인 채널 에서 국내 브랜드 가 국제 대형 브랜드 에 대한 압박 이 더욱 뚜렷 하 다.온라인 소비 층 이 오프라인 보다 연령 이 낮은 편 이어서 국조 추세 에 대한 호응 이 더 직접적 이기 때문이다.

데 이 터 를 보면 나이 키,아 디 의 티몰 플래그 십 스토어 는 4,5 월 에 큰 폭 의 마이너스 성장 을 보 였 고 국내 브랜드 는 국제 브랜드 의 대량의 시장 점유 율 을 이 어 받 았 다.안 타,리 닝 등 단말 소 매 는 4 월 이후 본 토 화 바람 에 크게 도움 을 받 아 기대 이상 의 성장 을 이 루 었 다.

올해 618 로 국 표 열정 이 계속 높 아 졌 다.중국 리 닝,디 산 트,Fila,안 타,특 보,리 닝 의 티몰 공식 플래그 십 스토어 는 각각 164%/150%/69%/59%/41%/39%증가 했다.아 디 다스/Nike/Puma 는 전년 동기 대비 각각 32%/26%/14%감소 했다.

틱 톡 라 이브 는 618 개 브랜드 별로 힘 을 내 는 새로운 채널 이 됐 고,플랫폼 전체 누적 시청 인원 은 372 억 명 이다.그 중에서 태평 새 여성복,Teenie Weenie 와 Adidas 플래그 십 스토어 의 매출 은 화물 앵 커 총 3 위 에 올 랐 다.

중국 브랜드 가 강 세 를 보이 고 국산 대체 가 자 연 스 러 운 과정 이다.2000-2010 년 의 가전 업계,2011-2019 년 의 핸드폰 업계 와 비슷 하 다.

이 논리 에 따 르 면 앞으로 우 리 는 리 닝,안착,특 보 를 대표 로 하 는 국산품 브랜드 의 시장 점유 율 이 가속 화 되 고 국제 브랜드 의 시장 점유 율 이 비슷 하거나 약간 떨 어 지 는 것 을 볼 수 있 을 것 이다.

　　기구 배치 가 매우 낮다.

기관 배 치 를 보면 방직 의 류 업계 의 기금 배 치 는 올해 1 분기 까지 0.25%에 그 쳐 2020 년 말 보다 높 아 졌 고 여전히 사상 최저 수준 이다.

A 주 기관 이 창 고 를 보유 한 중점 회 사 는 주로 삼 마 의 류,플 레 야,태평 조,비 음 레 핀 등 머리 회사 에 초점 을 맞 췄 다.

평가 측면 에서 볼 때 현재 방직 의 류 판 의 굴 러 가 는 시장 이익률 은 약 29 배 정도 로 역사 평가 의 중부 구간 에 위치 하고 있다.

현재 시점 에서 하반기 전망 에 서 는 업계 회복 과 국조 심화 의 장기 적 인 큰 추 세 를 고려 하여 현재 판 의 낮은 보유 창고 와 상대 적 으로 낮은 평 가 를 중첩 하 는 동시에 스포츠 의 류 판 은 여전히 좋 은 전망 을 받 을 만하 다.

스포츠 의 류(사실 화장품 과 의 미 를 더 할 수 있다)는 확정 적 인 코스 로 경기 세분 업계 의 선두 주자 로 실적 과 평가 프리미엄 이 모두 올 라 데 이 비 스 의 더 블 클릭 을 계속 가 져 올 것 이다.