伝統企業はB 2 Cの挑戦をします。オンラインでの衝突は複合人材に欠けています。

今年以来の伝統

複合型人材不足はB 2 Cの発展に影響を与える。

艾瑞諮詢が最新発表したデータによると、2010年第3四半期における中国のネットショッピング市場の取引規模は1210億元に達し、同76.9%伸びた。その中で、淘宝、拍拍などのC 2 CサイトはいずれもB 2 Cに転換しており、今後中国B 2 C市場の取引規模は全体のネットショッピング市場の比重をさらに高めるだろう。

中国の電子商取引はすでにますます大きなビジネスチャンスが現れています。これは中国郵政、中国銀聯、銀泰百貨、七匹狼などの伝統企業を含めてB 2 Cに進出させました。

しかし、人材の発展は業界の発展のペースに追いつかず、アモイネット小売発展戦略サミットフォーラムでは、適切な電子商取引人材が不足していることが伝統企業の一般的な声となっている。

七匹狼董事長の周少雄氏によると、電子商取引のマーケティング環境はもとの販売環境とは違って、伝統的な人材は顧客の属性と広告の出し方を知らないという。

電子商取引の人材はネット上の人とインタラクティブな方式に対して非常によく知っていますが、製品に対する理解が足りません。

現在、会社の電子商取引チームは主に内部から人材を募集しています。他の部分は外部から募集しています。

伝統的な服装の業界も分かりますし、電子商取引もできる人材をどう探したらいいですか？

同じアパレルブランドである李寧もすでに電子商取引に関わり、人材に対する需要を覆い隠すことができない。

李寧電子商務総監の林砺氏によると、純電子商取引企業はインターネットの精華に欠けていないが、伝統的な背景の人材が足りないかもしれない。

李宁のような伝统的な企业に欠けているのはインターネットに精通し、ネットマーケティングに精通している専门的な人です。

また、就職活動者はインターネットから来ても、伝統的な業界から来ても、最短の時間で自分を「双栖」の人材に鍛えなければならないという強い学習能力を持っています。

七匹狼や李寧といった有名企業に比べ、他の中小企業は地域などの悩みを抱えています。

厦門万翔ネットビジネスの王偉文副社長によると、北上広などの大都市で適した人材を探すのは比較的簡単かもしれないが、厦門などで電子商取引をするのは大変で、多くの友達を厦門に招待して電子商取引をしたことがあります。

もとは外国貿易をして、今名の靴の倉庫のCEOを担当する許松茂は、B 2 Cに進出する最大の困難はインターネットに対して技術からマーケティングのこの方面まで熟知しないので、チームの学習能力が必要で、ものを学ぶのは速くなりますと表しています。

しかし、目の前に置かれている問題は、人材がなかなか見つからない上に、適した人材を見つけても水と土を守ることができないということです。特にアモイのような地域問題に遭遇しました。

許松茂氏によると、名靴庫は現在二足歩行で、一方では自分の人材を育成し、造血を始めています。一方では、いい専門人材を集めて会社のチームに参加しています。

妖魔化防止電子商取引の転換加速

伝統的な企業がB 2 Cに進出してから抜け出すことができない問題は、オンラインとオフラインの衝突の問題です。これは多くの伝統的な企業がインターネットに進出して失敗した一つの重要な原因です。

実際には、2008年以前から七匹狼は電子商取引の発展に関心を持っていましたが、オンラインでの定価問題で、七匹狼はB 2 Cへの歩みを鈍らせました。

七匹狼会長の周少雄氏によると、会社は定価競争の中で二年間ためらったという。

しかし、国内のネット通販市場の発展とネット利用者の数が増えるにつれて、七匹狼は電子商取引が爆発的に発展する市場であることを認識しています。これ以上力を出さないと、先機を逃してしまいます。

七匹狼試水電子商取引の後、製品を分類する一方、ディーラーに認証して、もとの七匹狼のディーラーとネットディーラーを一つのシステムの中にまとめて管理する方式でオンラインとオフラインの衝突問題を解決します。

厦門万翔ネットビジネスの王偉文副社長は、オンラインラインの下での衝突は避けられないと述べ、伝統的な企業の社長たちもずっとこれらの問題を考えています。最後に合意したのは、他の人に自分のポケットのものを取りにくるよりも、自分の左ポケットのものを右ポケットに置くほうがいいということです。

しかし、マーケティングの手段では、定価を含めて伝統的な店舗チャネルとの競合が多すぎる。

百麗電商営総監の胡しん栄氏によると、百麗線下の業務は一年に二百億あり、この衝突やストレスを解決する方法は企業の指導者が率先して確固としたオンライン業務をサポートし、自分のチーム全体を電子商取引に対する見方を変え、電子商取引の妖魔化の観念を転換させることであり、一方では合理的な利益配分メカニズムを確立することである。

李寧電子商取引総監の林砺さんは、昨年のネットショッピングの小売総額は社会全体の小売総額の2.1%を占め、オンラインでのオフラインへの衝撃がもっと多いと指摘しました。

リーダーが重視しているほか、戦略的にも明確で、力の入れ方が大きいほか、製品にもいくつかの区画を作り、明確な価格戦略を持つことも重要です。